O que é Inbound Marketing
Inbound Marketing é uma metodologia de negócios que atrai e fideliza clientes para as marcas por meio de conteúdo relevante e experiências personalizadas. É um conjunto de estratégias criado para compatibilizar o marketing ao comportamento do consumidor atual.
Enquanto o marketing tradicional, também conhecido como outbound marketing, interrompe o público com conteúdo aleatório, como propagandas de cerveja durante o comercial da novela, por exemplo, o inbound marketing atrai clientes em potencial por meio de conteúdo relevante que responde às perguntas que as pessoas já estão procurando na Internet.
Enquanto o marketing tradicional, também conhecido como outbound marketing, interrompe o público com conteúdo aleatório, como propagandas de cerveja durante o comercial da novela, por exemplo, o inbound marketing atrai clientes em potencial por meio de conteúdo relevante que responde às perguntas que as pessoas já estão procurando na Internet.
Como funciona o Inbound Marketing
Atrair
Como já mencionamos, grande parte da metodologia Inbound Marketing consiste em atrair visitantes para o site da marca por meio de conteúdo relevante, combinado a poderosas técnicas de SEO .Sabemos que as redes sociais também desempenhem um papel importante ao levar parte da audiência para o site da marca.
Contudo, são as técnicas de SEO as grandes responsáveis por atrair para o site verdadeiros clientes em potencial, ou seja, aquelas pessoas que já estão procurando por uma solução para determinado problema em buscadores como Google, Yahoo e Bing.
Relacionar
O próximo passo é iniciar um relacionamento com estas pessoas. A melhor prática é oferecer algum conteúdo de alto valor agregado, em troca da permissão para entrar em contato com este potencial cliente via e-mail, por exemplo. A partir deste momento, a marca se torna capaz de nutrir um relacionamento duradouro.Desde ajudar este prospect a identificar um possível problema relacionado à sua indústria, produto ou serviço até educá-lo sobre as soluções para este problema disponíveis no mercado.
A estratégia gera alto valor para sua marca enquanto o público aprende sobre o assunto por meio do seu conteúdo, o que acaba levando-os a tornarem-se clientes desta marca que eles passaram a admirar.
Encantar
Após iniciado este relacionamento, a empresa deve empresa encantar estas pessoas ao longo de toda a jornada de compra. Todos na empresa devem estar alinhados sobre a importância de encantar este cliente desde o primeiro contato com a marca (quando ele ainda nem é cliente) até a compra, utilização e recomendação do produto ou serviço.Assim, fidelizamos o cliente genuinamente, fazendo com que ele compre mais vezes e, principalmente, indique os produtos ou serviços aos seus amigos, parentes e conhecidos.
Afinal, o ‘boca a boca’ ainda é a melhor fonte para aquisição de novos clientes. Então nada mais justo do que aproveitar isso a nosso favor, aliando às outras estratégias!
Vantagens e benefícios do Inbound Marketing
Atrai mais visitantes para o site.
Gera leads 3x mais qualificados.
ROI médio de 275%.
Aumenta a autoridade da marca.
Reduz a jornada de compra.
Permite mensuração real dos resultados.
Como fazemos Inbound Marketing
Sabemos que todas as empresas são diferentes. Por mais que haja semelhança entre os produtos ou serviços, acreditamos que cada empresa tem uma história diferente, uma missão ou visão diferentes sobre sua solução e até mesmo sobre seu público.
Levamos essa singularidade muito a sério. Por isso, desenvolvemos estratégias de inbound marketing personalizadas para cada novo cliente. Empreender não é como fazer um bolo. Logo, não existe uma fórmula mágica de crescimento que seja replicável para diferentes tipos de negócios. Pelo contrário, há muito estudo e experiência por trás das estratégias de sucesso.
Podemos dizer, contudo, que nossos projetos de inbound marketing englobam 4 estágios. A duração de cada estágio varia de empresa para empresa, de acordo com a estrutura digital que a marca já possui. Por exemplo: uma empresa que ainda não possui site e não conta com uma lista de contatos dos clientes que atende certamente demandará um tempo de planejamento muito maior do aquela que já conta com o site e a lista e-mails.
Levamos essa singularidade muito a sério. Por isso, desenvolvemos estratégias de inbound marketing personalizadas para cada novo cliente. Empreender não é como fazer um bolo. Logo, não existe uma fórmula mágica de crescimento que seja replicável para diferentes tipos de negócios. Pelo contrário, há muito estudo e experiência por trás das estratégias de sucesso.
Podemos dizer, contudo, que nossos projetos de inbound marketing englobam 4 estágios. A duração de cada estágio varia de empresa para empresa, de acordo com a estrutura digital que a marca já possui. Por exemplo: uma empresa que ainda não possui site e não conta com uma lista de contatos dos clientes que atende certamente demandará um tempo de planejamento muito maior do aquela que já conta com o site e a lista e-mails.
1º
Diagnóstico
- Auditoria de SEO;
- Diagnóstico de Redes Sociais;
- Raio-X do Marketing Digital (Site);
- Avaliação Geral do Marketing;
- Avaliação do Processo de Vendas;
- Identificação dos Clientes Ideais;
- Bate-papo com os Empresários e Colaboradores.
2º
Planejamento
- Definição de KPIs ;
- Estudo e Desenvolvimento de Personas;
- Definição das Jornadas de Compra;
- Estudo de Palavras-chave;
- Definição de Pautas;
- Definição de Calendário Editorial;
- Configuração de Ferramenta de Automação (RD Station);
- Planejamento de Fluxos de Automação.
3º
Execução
- Otimização SEO;
- Produção de Conteúdo (artigos, vídeos, infográficos, quizes);
- Criação de E-mail Marketing;
- Construção de Fluxos de Automação;
- Criação de Landing Pages para Conversão;
- Campanhas de Google Ads.
4º
Otimização
- Análise de Resultados (Google Analytics);
- Otimização de Anúncios e Campanhas;
- Análise do Funil de Vendas;
- Ajuste e Otimização da Estratégia;
- Otimização SEO Constante.
Quer saber como implementar uma estratégia de inbound marketing na sua empresa para vender mais?
Preencha o formulário e logo entraremos em contato para conversar sobre a estratégia de inbound marketing da sua empresa.